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    美媛春:品牌价值是这样形成的

    来源: 发布者: 时间:2009-03-23 15:38
    文章摘要: 2007年12月,江西广恩和制药有限公司顺利完成“江西美媛春药业股份有限公司”改制工作,从字面上来说,完成这一步只需改几个字就好了,把“广恩和制药”改为“美媛春药业股份”
     


        2007年12月,江西广恩和制药有限公司顺利完成“江西美媛春药业股份有限公司”改制工作,从字面上来说,完成这一步只需改几个字就好了,把“广恩和制药”改为“美媛春药业股份”好简单。然而在现实残酷竞争的商业社会,美媛春完成此举,这一路走确实走得好不简单。谨以此文恭祝 “美媛春药业股份有限公司”早日挂牌上市。
     
        2007年8月,美媛春被认定为中国驰名商标,这是美媛春品牌继荣膺2006年度“中国保健品领袖品牌”之后获得的又一殊荣。
         
        作为一个有着18年文化底蕴的女性专业品牌,在风雨漂摇,饱受诚信危机的中国保健品业,究竟是什么让美媛春品牌能拥有如此持久的品牌生命力及影响力?焕发出如此璀璨的品牌魅力?洞察一个品牌的过去、现在和未来,可窥其品牌价值,美媛春的品牌价值在哪里?  
     
        一、美媛春品牌价值的基点――有效细分市场
         
        自上个世纪90年代起,美媛春品牌以美媛春口服液为主打产品,参与保健品补血养颜类产品市场竞争。 美媛春口服液从一开始就坚持“高举高打”的高空广告传播策略,从十年前“寻找女性之美”、“发现女性之美”、“解读女性之美”的《美丽传说三步曲》;到五年前的《女人难养》,艺术化地将产品演绎成“花盆篇”里绚丽多姿的花朵、“鱼缸篇”中体态轻盈的金鱼;到如今形象代言人“万人迷”陈好“补充新鲜血,我喝美媛春”的现身说法,美媛春口服液逐步确立了专业的女性健康品牌形象,成为补血养颜类市场中的旗帜产品,也成为美媛春品牌中的一只“龙头股”。

        2005年,美媛春又在一个被营销界公认为是市场陷阱的女性补肾市场上一举成功。据悉,经过大量的市场调查和分析发现,全世界每4个女人中就有一个感染过不同程度的肾脏疾患,肾虚在严重影响女性的健康!“要让每个女性都健康起来”,美媛春掌舵人李希董事长和美媛春团队开始投入大量财力、精力研发专业女性补肾产品。2004年下半年,专治女性肾虚的美媛春肾宝正式上市。填补了女性补肾空白市场,取得了空前的成功,“老婆肾好,你就别想跑”的广告语也迅速在街头巷尾流传开来。

        18年来,美媛春品牌始终定位于女性美丽与健康,关注的是女性的健康,是女性生命本质的美。无论是“补充新鲜血”的美媛春口服液,还是“女人补肾补青春”的美媛春肾宝,都是从生命的本质、从女性的健康来焕发女性的光辉。美媛春品牌旗下从美媛春口服液、美媛春肾宝、美媛春清清、美媛春乌鸡白凤丸、美媛春复方阿胶到美媛春女人系列营养品,从补血补肾到补虚调经、从滋阴清毒到养气养颜、从生理特点到生命本质,全方位体现着女性以生命为美、以健康为美的美媛春品牌文化。

        二、美媛春品牌价值的基调――产品线多元化
     
        根据消费者不断变化的实际需求,相应推出满足消费者需求的产品,通过实行产品线多元化延伸品牌内涵,实现品牌增值。这是一个品牌赖以生存的基础,也是产品或服务存在的基础。通过丰富产品线更加凸现了美媛春就是“女人健康贴身管家”的品牌定位,拥有美媛春就等于从此“女人不再为女人烦”。

        高价值的品牌首先必须有优质的产品作保障。产品是品牌与消费者沟通的最有效载体,也是向消费者传递品牌价值的最充分表现,一直来,美媛春”坚持“塑人品、出精品”的经营哲学,好人做好药,实在人实在做市场,并用好品质赢得数以千万计的消费者所青眯。

        十几年来,美媛春药业股份有限公司秉承质量为本,严把药材采购关,倾力于药品和保健品研发生产,多次获得国家级质量信得过企业称号。透过系统的科学调研,实行差异化策略,不断推出新品种,同时维系各产品的关系发挥品牌的协同效应,目前 “美媛春五朵金花”齐争竞放:美媛春口服液、美媛春肾宝糖浆、美媛春清清口服液、美媛春复方阿胶口服液、美媛春乌鸡白凤丸销售量多年来一直保持持续增长的势头,名副其实地成为了中国保健品领袖品牌。

        同时,美媛春药用化妆品经过资源积累和整合也在市场上绽放出魅人光彩,2007年,美媛春女人营养品一经推出,就受到了众多经销商的追捧。如今,美媛春品牌已初步形成产品“集团军”的布局,美媛春品牌“集团军”的知名度和美誉度必将持续跃升,围绕共同的品牌核心价值“女人健康就是美”,彻底全面满足女性消费者不同的需求。

        针对我国目前保健品行业科技含量不高之现状,美媛春投巨资研发新产品,进一步完善“研发-生产-销售”的产业链.目前在研发项目胶原蛋白、美白祛斑系列产品已进入临床试用阶段。美媛春女人营养品系列产品要开发到100个 以上,2008~2009年将在全国至少建立一万个终端店。

        三、美媛春品牌价值的基准――精准品牌定位
         
        一个真正的品牌也应该象人一样,有着自己独特的像貌,性格及行为方式,气质和人际交往价值,对应着品牌使用者的品牌属性,品牌个性,品牌内涵和品牌利益,营销的本质在于沟通,而品牌就是代表着产品和服务与顾客打交道的沟通人,准确的品牌定位是塑造差异化的品牌公众形象,打造独特品牌个性的核心。

        从“女人健康就是美”到“我爱美媛春”,美媛春实现了品牌的飞跃,把产品推向市场的同时,更把理念导入了社会。美媛春坚定不移打造女性健康专业品牌形象的同时,美媛春品牌形象从“美丽、健康”升华为“美丽、时尚、健康”,成功将美媛春的美丽内涵向健康领域延伸,从产品功效和价值延伸两方面回报广大女性消费者。

        多年来美媛春的品牌定位无论从产品内质,包装形象,广告传播抑或公关推广等无不充分体现着这一品牌风格及定位,品牌的核心竞争力就是品牌所具有的不可模仿性和不可代替性,也即品牌鲜明、独特的个性公众印象及联想,并在消费者心目中形成一种价值取向及自我体现。正如著名学者马斯诺在他的“需求层次理论”中说。一个人更高层次的需求,就是希望在人际交往中找到归属感,得到别人的尊重和承认,并进而实现个人的自我价值,一个真正品牌所提供的。正是马斯诺所说的归属感,任何一个人都希望得到某一个群体的承认,并以一个群体的身份得到他人的认同和尊重,而品牌的真正价值正在于此。

        近年来,美媛春更是高度关注并积极参与美丽事件,不断的倡导和传播美媛春“时尚、美丽、健康”的个性。

        1999年和2000年,美媛春连续两年参与著名"香港小姐"竞选大赛,成为大赛唯一指定女性保健品;2004年,美媛春倾力支持全球顶级选美赛事--"2004环球小姐(中国赛区)选拔赛";2006年,美媛春全程冠名"2006南方小姐年度评选",深入塑造美媛春品牌形象。

        从香港小姐到南方小姐,美媛春坚定不移地打造女性健康专业品牌形象,经过持续的产品改进和品牌运作,美媛春品牌形象不断在进行完善,并随着时代的发展与时俱进,从早期甜歌星杨钰莹代言的"柔美、古典、婉约"的品牌形象,走向"美丽、健康"升华为"美丽、时尚、健康"。

        四、美媛春品牌价值的基石――特色品牌文化
         
        谈到品牌价值的培育,离不开品牌文化。品牌是由具体的产品和抽象的文化组成的。品牌的塑造需要企业不断的抚育,不断的投入,不断的创新。美媛春自上市以来,就不断对其品牌的核心文化内涵进行丰富和创新。

        现在进行时:女人健康就是美

        看过美媛春广告的人都知道,美媛春广告女星都不是瘦骨嶙峋、弱不禁风的美人,而是充满健康气息、自信而活力的女人,这与美媛春倡导的“女人健康就是美”的核心理念是分不开的。美媛春从最初的品牌文化推广就围绕着“健康”这个主题,并大胆打破文学巨著《红楼梦》中的林黛玉虽拥有沉鱼落雁之貌,但林黛玉的美却是弱不禁风的美,这种美是病态的,不健康的,一直以来美媛春通过多种方式,从历史、文化、观念等层面进行了多方阐述“女人健康就是美”。美媛春在形成“女人健康就是美”的品牌文化的同时,昭示了现代社会的大众审美观,无论在那个区域,无论面对哪一个群体,美媛春都喻示着女性本质美、喻示着生命本质美。

        现在将来时:我爱美媛春
        
        美媛春品牌经过十几年时间的成长和发展,虽然美媛春“女人健康就是美”的概念依然是产品的核心点.因为“女人健康就是美”的理念已不适合从单一的产品发展为“集团军”美媛春了,所以美媛春文化必须要提升一个高度。2007年美媛春通过”万人迷”陈好以消费者的角度喊出了“我爱美媛春”的口号,正如麦当劳从“更多选择更多欢笑”、“尝尝欢笑,常常麦当劳”到现在的直接的表白“我就喜欢”。 美媛春品牌通过18年的积累和完善,“我爱美媛春”顺利完成了对品牌进行升华,完成与消费者之间的零距离对接。在激烈的市场竞争中脱颖而出完美地实现了品牌飞跃,成为中国保健品行业的佼佼者。

        实至名归,美媛春的品牌之路已迈向成功,在坚持美媛春品牌战略的基础上,美媛春品牌必将更加深入人心,为更多崇尚“美丽、时尚、健康”的女性提供更好的产品和服务。



    (作者:佚名   编辑:陈荣贵)

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